인플루언서 마케팅
Torriden
같은 브랜드의 캠페인을 3개월 뒤 다시 진행했습니다. 더 적은 포스트, 더 적은 비용으로 참여율은 거의 네 배가 됐습니다.
- 서비스
- 유료 캠페인
- 기간
- 2025년 1월 – 3월 (11주)
- 마켓
- 미국
챌린지
문제.
4분기 캠페인에 이어 토리든은 다이브 인 라인에 더 효율적인 캠페인이 필요했습니다. 제품 인지도가 이미 높고 바이럴 이력도 있었기에 목표는 '소개'가 아니라 '효율'이었습니다.
진행 방식
우리가 한 일.
- 예산을 늘리는 대신 크리에이터 선별 기준을 강화해, 최소 평균 조회수와 참여율 기준을 통과해야 후보에 오르도록 했습니다
- 제품 인지도 수준에 맞춰 영상 스타일을 조정, 이미 알려진 제품이었기에 설명형 콘텐츠 대신 비주얼 중심의 숏폼을 선택했습니다
- 완주율을 높이기 위해 속도감 있고 클로즈업 위주의 에너지 넘치는 콘텐츠를 만드는 크리에이터를 우선 선정했습니다
- 모든 크리에이터의 캠페인 성과를 각자의 직전 평균치와 비교해 벤치마킹했습니다
결과
숫자로 증명합니다.
8.65M
총 조회수
−81.5%
직전 캠페인 대비 CPM
+275%
직전 캠페인 대비 총 조회수
+369%
직전 캠페인 대비 총 참여율
85.7%
벤치마크 참여율을 달성하거나 초과한 크리에이터 비율
36
포스트 수, 직전 캠페인 대비 37% 감소
인사이트
선별이 예산을 이깁니다
직전 캠페인은 포스트 57건과 3분의 1 더 많은 예산을 쓰고도 참여율은 4분의 1 수준에 그쳤습니다. 두 캠페인 사이 시장 환경은 달라지지 않았습니다. 달라진 것은 누구를 선택했고, 무엇을 만들어 달라고 요청했는가였습니다.
갤러리
셀렉티드 에셋
- 유료 캠페인
- 효율성
- 크리에이터 선별
- 재계약 클라이언트